Gayrimenkul’ün yeni yıldızı

İstanbul’da herkes ev arzının talebin çok üstünde olduğunu konuşsa da, gayrimenkul Türk insanının en vazgeçilmez yatım araçlarından biri. Herşeyden vazgeçse de başını sokacağı bir ev kavramından hiçbir şekilde vazgeçmiyor diyor tapu.com’un yönetici ortağı Emre Erşahin.
Geçtiğimiz günlerde keyifli ve uzun bir sohbet yaptık Emre ile. Aynı dönemlerde girmiş olmamıza rağmen ne yazık ki okulda tanışamamıştık. Ancak bir süredir birbirimizi dijital mecralarda takipteydik, fikir alışverişinde bulunuyorduk. Emre tapu.com’u temmuz 2015’te kurmuş. O tarihten bu yana 1.8 milyon dolar yatım almış. Yatırımcılarının arasında benim de yakından takip ettiğim Hasan Aslanoba var. Emre pazarı ve ihtiyaçlarını çok net incelemiş. TÜİK verilerine göre Türkiye’de bir yılda bir milyon 650 bin adet tapu el değiştiriyor. Tapu.com ise haftada 10-15 adet tapunun el değiştirmesini sağlıyor.
Tabii gayrimenkul satışı oldukça zor bir konu. Satıcı ve alıcının birbirlerine güvenmeleri, ortama güvenmeleri hatta geleneksel dünyada biraz da birbirilerini tanımaları gerekiyor. Ancak tapu.com’un araya koyduğu yapı o kadar güvenli ki; bazen  alıcılar, gayrimenkulü görmeden de alabiliyorlarmış. Bunun birkaç örneğini dinlemek bana oldukça ilginç geldi. Ülkenin bir ucundaki bir yatırımcı sırf yatırım olarak başka bir uçtaki bir gayrimenkulü satın alabiliyormuş.
Özellikle açık arttırmaya katılıp ikinci gelenler çok önemli diyor Emre. Zira birinci gelen alımı yaparken, ikincisi çok almak istediği bir gayrimenkulü kaçırdığı için bu konuda gelecek yeni gayrimenkulün ciddi alıcısı durumunda oluyor.
Bu da tapu.com kullanıcıları arasında oldukça fazla potansiyel ve ciddi alıcı olduğunu gösteriyor. Tabii bu ben de Türkiye’deki private shopping sitelerinin ilk zamanlar sahip olduğu alıcı listelerine götürdü. O dönemde ekosistemin büyümesine bu listeler neden olmuştu.
Ben de Emre’ye dayanamayıp sordum: ‘Neye ihtiyacın var?’ diye.. Emre daha fazla satılabilir gayrimenkule ihtiyacı olduğunu söyledi. İçerde potansiyel alıcılar varken, en doğrusu bu olurdu tabii.
Açıkcası bana da çok mantıklı geliyor. Yatırım yapılacaksa ya taşınabilir yükte hafif pahada ağır ürünlere bakmak lazım (elmas gibi) yada taşınamazlara (burada tabii tercih çoğunlukla toprak ve ev oluyor)
Emre Türkiye’de potansiyel satışı olan daha çok arsa ve arazi olduğunu söyledi.  Ancak bir kısmı çeşitli sebeplerle pazara ulaşmıyormuş. Bu bana daha sonra hemalhemsat.com olan pazaryerim.com’u hatırlattı. Pazara girdikleri ilk zamanlarda insanlar evlerindeki eşyaları satmayı bir ayıp olarak algılıyorlardı. Zamanla bu direnç kırıldı. Artık kimse evinde kullanmadığı şeyleri bulundurmak istemiyor. Letgo’nun pazara girdiği zaman bu sorunla hiç uğraşmak zorunda olmadığını biliyorum.
Eminim ki; bir süre sonra gayrimenkul satışında da bu direnç kırılacak ve pazar çok hızlı bir şekilde büyüyecektir. Emre’nin de hedefi zaten bize bunu gösteriyor. İlk hedef aşıldıktan sonra işin asıl beklenen hedefi günde 30 yani ayda bin ve yılda 13bin500 tapunun el değiştirmesine yardımcı olmak.
Bunu gerçekleştirmek için bütün araçlarımız hazır diyor Emre. Sektörün en önemli iki probemini  çözüyoruz. Bilgi ve şeffaflık.  Satılan ürün, satış değeri gibi verileri netleştirerek, fiyat belirlemeyi satıcının tekelinden çıkardık. İkincisi de şeffaflık. Satış aşamasında gelen teklifleri ortaya koyuyoruz. Bu sayede bu arsaya milyon verdiler de vermedim şeklindeki dedikoduları önlüyorlarmış.
Tapu.com en fazla arazi ve arsa satıyormuş. Benim de ilk sorum ‘İstanbul’da bu kadar emlak stoğu varken bu konuda bir şey yapmıyor musunuz?’ oldu. Yeni anlaşmaların yolda olduğunu ve emlak satışı konusunda da stokları eritmek adına çalışmalar yaptıklarını öğrendim.
Ben aynı zamanda tapu.com’un yurtdışına satış açısında da önemli bir araç olduğunu düşünüyorum. Özellikle emlak stoklarının münferit çabalarla yurtdışına satışları yerine toplu bir satış kaynağı olacağı yolunda öngörülerim var.
Tecrübelerim innovatif, sektörü disrupt eden bu projenin kısa sürede aldığı yatırımcıları da göz önüne alırsak, Türkiye’de gayrimenkul’de hem pazar genişlemesine hem de etkili bir oyuncu olmasına sebep olacak gibi geliyor.

Yayınlayan

Atif Unaldi

Setting up the BBS system enabling the communication of two persons over telephone lines when he was a student at the Physics Department at the Bosphorus University, Atıf Unaldı established the first Internet connection in Turkey. He achieved a “first of its kind” type project again in Turkey by making an Internet and information program at Radio D (Radio Club) named “Farenin Kuyrugu” (The Tail of the Mouse) between 1992-1994. In 1994, he prepared, presented and produced a nightly live show,”RadyoNet”, appearing five weekdays on Kanal D. This was the first program consisted of live computer pictures from beginning to end. Atıf Unaldı was the General Director of the first Internet server in Turkey, Anadolu.Net, between 1994-1996. Being the supervisor of the World Air Games I in 1996 and 1997, he registered the sportsmen into the games over the Internet and Intranet. In 1998, he also became the Internet supervisor of the Sabah Group, and worked as a consultant in the project to sell Sabah Kitapları (Sabah Books) over the Internet. In the same year, he continued to write at his column (Yeni Ufuklar-New Horizons) in the .Net magazine, which was a publication of the Milliyet Group. In 1999, he was appointed as the webmaster in Ihlas.Net, and he also designed and administered it. In the very same year, he wrote at a column in an IT magazine, Pcweek of the Sabah Group. In the meantime, founding a web-design company, Artmedya, Unaldı prepared an Internet magazine talk show program for BRT, GeceNet, which he presented with Romina Ozipekci. Later, continuing to write in his column in the magazine, Canteen of the Aksam Group, Atıf Unaldı gave web-design lectures in the Ceramic Department of the IU. Leaving his position in Canteen upon the establishment of the Interporbil Group, Unaldı has been a columnist in the economy magazine, EkoTimes. At the moment, Atıf Unaldı is the columnist in the Computerlife magazine. He has been also a columnist in Finansal Forum newspaper every Wednesday. Being the brand consultant of Buybye.com, Unaldi produced and presented a programme, TRON, in Technology Channel. As of December 2004, becoming the IT Director of Star Media Group, Unaldi carried out the editorship of STARTEK supplement of Star newspaper. Currently being the Internet Director of Kanal D and Star Tv, Unaldi also produces the Technorock programme in Rock Fm. Being one of the founders of the group called Sitebuilders supported by Microsoft, Unaldı has been organising conferences, seminars and panels concerning “Web-design”, “mobile Internet”, “e-trade” and “advertisement in the Internet” with the group. The group has been successfully providing the persons and organisations with its free educational studies. Published Books 2006 Netizen ( Internet Dictionary ) The contests he participated as a juryman: 2002 - Altın Örümcek Web Contest 2003 - Altın Örümcek Web Contest 2004 - Grafi2000 Flash Animation Contest 2004 - Altın Örümcek Web Contest 2005 - Altın Örümcek Web Contest 2006 - Web Marketing Assotion - Web Awards His published articles: The Structuring of the Internet in the Information Society of Turkey, Yeni Turkiye Dergisi (The New Turkey Magazine), March 1998 Web-design criteria, Yıldız Technical University Publication, 1994 Conferences, Seminars and Professional Activites: 1999 - Informing the sitebuilders and e-trade and web-design seminars in Microsoft headquarters (Istanbul) 1999 - Web-design, e-trade, Media Technologies seminars within Microsoft (Ankara, Istanbul, Izmir, Konya, Antalya) 2000 - e-trade seminars within Kosgeb (Ankara) 2000 - e-trade seminars in the Fatih University (Ankara) 2000 - The Bilgi University Internet seminars (Speakers: Microsoft Turkey General Director Sureyya Ciliv, Atıf Unaldı) 2000 - Within the framework of the IT 2000 activities, e-trade and web design seminars (Istanbul) 2003 - PRCI Turkiye (Istanbul) 2003 - Wireless Forum ( İstanbul) 2003 - ODTU ( Ankara ) 2003 - Mobiliz.biz ( İstanbul ) 2004 - PRCI ( İstanbul) The softwares he translated: 1996 - Windows Commander 2000 - Babylon Internet Dictionary 2002 - Sitepublisher Softwares: 1992 - The installation of two radio automation systems (Radyo Kulup and Radyo C) (1995) 1994 - The software of two computer programs (Crossword and Puzzle) which were played with the participation of the television audience at Kanal 6 television. 1996 - The Turkish version of a program called Windows Commander 1998 - A computer software enabling the automation of the TV advertisement department The organisations he is the member of: WSP (Web Standards Project) A global organisation Sitebuilders Microsoft ASP Guilt A world organisation Isoc (Internet Society) A world organisation Mobiliz.biz Mobile Advertising Platform CehTURK

One thought on “Gayrimenkul’ün yeni yıldızı”

Yorumlar kapalı.